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索邦策劃2016年度觀點碎片集合



每天,我們會把思考的碎片寫出來,一年下來也近2萬字的觀點,內容基本集中在:營銷與品牌戰略、產品開發與策劃、商業觀察三大維度。今日得空加以整理,妄從碎片中尋找系統與方向,同時也留備查閱。

金宏星



 


一、營銷與品牌戰略

【消費升級與系統策劃】
新一輪消費升級大勢,企業需要的是系統性策劃與落地的能力,從消費者心智透析,到核心競爭力的梳理鍛造,到消費價值的提煉與傳遞,到終端體驗,缺一不可!

【生態競爭與圈層經濟】
過去企業家講戰略講精益管理,15年前開始講品牌講渠道,現在諸多老板談產品談鏈接。移動互聯的確引發企業變革,過去講資源掌控的產業鏈戰略,現在更多的談以爆品撕開一角進而構建生態王國,在資源方面更多的是談輕資產談跨行業整合利用談圈層營銷,無論你是否喜歡,但總要直面現實!

【關鍵價值】
前幾年在老東家上班,陳春花女士做獨立董事,印象中她反復強調“關鍵價值”這一概念,我理解是在于你的企業為消費者帶來什么具體的、不可替代、不可有同行比擬的價值。同樣,HR人才價值衡量標準之一,也是不可替代性,通俗講,缺了這個人,企業或部門會有多大影響,根據這個確定給多少報酬。

【標簽化生存】
傳李小龍曾說過,我不怕學一萬種腿法的人,就怕把一種腿法練一萬次的人,堅持一個點做深度,即會收獲一個明確清晰的標簽。正如林正英的僵尸片、程咬金的三板斧,都成為廣為人知的標簽,品牌與個人都需要標簽,這也是我所謂的標簽化生存,可以嘗試著告訴別人,你的標簽是什么?你的品牌標簽是什么?

【消費者體驗】
移動互聯時代,都在講消費者體驗,做策劃工作,以身試法是首要工作,要謹慎以傳統調研數據為主線。當然,這與策劃人的敏感度與專業度有極大關系,與知識結構、與左右腦思維、與你的星座或許都有關系哦

【商業模式】
現階段所聽到很多的“商業模式創新”,其實很多都是一層窗戶紙,核心還是要考量資源或稱價值鏈(包括自身資源及所能掌控的社會資源);其次是行業大鱷可能涉獵周期與程度;第三就是持續發展與盈利的能力

【核心競爭力VS核心價值】
我理解的核心競爭力,是相對于市場競爭格局比對后,基于產品、渠道、服務等所提出的優于對手的能力;核心價值更多的則是基于消費者、競品、社會責任等多位因素提煉的價值

【免費】
幾曾何時,免費已成為一種“商業模式”,幾曾何時,免費已被貼上“騙子”的標簽

【定制家居風口】
似乎剎那間,所有家居類品牌一下子都在整合產業鏈,做品類擴張,以順應整屋軟裝定制的勢頭,都想分得一杯羹!你要說你專做地板、專做木門,就好像顯得特別low一樣!

【營銷思考】 
產品:講情感,做爆款;品牌:做人格,講情懷;傳播:做內容,攢圈子;渠道:做場景,講體驗

【行業細分與品牌情感】
過去,很多教材描述品牌總會說到,賣的是一種生活方式,順便送件產品。我一直認為這理論有些偏頗,這牽涉到細分行業“情感粘附度”的問題,香水皮具等是典型高粘附產業,感性價值較大,訴求可以玩生活方式;而機械化工產業則相反,需區別對待

【掌門人變化】
隨著二代掌門人接班,以及80后掌門人崛起,咨詢策劃業態也隨之轉變,你說的他們都聽過,靠大道理小點子與信息差走天下的時代真的過去了,結合電商與跨界大勢,現在更多的需求是“如何具體增長多少”,系統性與落地性尤為重要!這是個玩真的時代!

【智力行業突圍】
今天下午參與幾位深V攢的局,聊到最后,覺得“政府背書+資本+可批量流通的C端IP項目+超過十萬小時作業的各環節操盤手+全員有限責任重組”會是智力行業拓展的不錯的路徑,這會是“理想國”嗎?

【自定義品類】
產品找不同而定義新品類,似乎可以幫助客戶快速建立銷售與傳播話語權,但并非所有產品都合適這樣去做,也不是所有體量,以及發展階段的企業都合適,最大問題會是缺乏足夠資源推動新品類,市場教育與引導不足,而被市場和消費者邊緣化!

【一萬小時定律】
從平凡到非凡需要一萬小時的學習與磨練,算了下大約需要5年時間,有人說這是個極速互通的時代,只要有心或許用不了一萬小時,就可以成為領域專家。也有人會堅持自己的認知看世界,比如常會有“非專業出身”的概念,專業出身一般指本科的話也就四年好不好!而且真正用于專業學習的時間有多少大家都清楚!這樣的例子很多,如果產生這樣的印象,要么是對方不夠努力學習與改變,并認真塑造傳播價值,要么就是你的執念太深,固化思維,而不去了解對方,僅憑過往認知來評判

【相由心生】
你看到的,就是你心里所想的,正所謂相由心生,心念美好,自然花開

【泛濫的匠心】
這一兩年突然身邊好多品牌都開始大打匠心牌,尤其農產品,各種田間地頭,各種臺前幕后,你還會帶感嗎?你還會買單嗎?沒有應合消費升級的普世匠心,沒有戳到人性的弱點,就如同太監意淫一般!

【學院商業化,企業學院化】
各大高校似乎都在積極與社會與商業對接,讓學生更早更好的接觸商業項目;而現在的企業管理中,卻都在構建學習型組織,不斷加大培訓力度和豐富形勢,因為信息技術飛速發展,知識結構不斷刷新,如同過去通信手機與智能手機的區別,團隊需要不斷充電(培訓學習),并持續保持在網(圈層經濟),才能發揮其應有的作用!

【迷亂的創業潮】
你有沒發現,身邊很多創業年輕,一門心思在做創業項目計劃書,并活躍在各種創業投資大賽......請問:你有多少精力研究產品與客戶溝通呢?!缺失這兩項的傾力打磨,投資方僅憑所謂的“商業模式創新”就給你錢燒嗎?!

【經驗主義】
如果你有需要聯系廠商,你會從什么途徑或方式聯系呢?比如:包裝盒或其他資料的電話、二維碼、網址、搜索引擎、淘寶旗艦店、微博、訂閱號、服務號、114、問熟人......

【品牌的功能】
在我看來,品牌存在兩大功能:使人放心,使人愉悅,二者存在遞進關系,還分別對應人的左右腦。老板,你的品牌,若從這兩個維度評判,是否OK?

【廣告語創作現象】
知名品牌開始走接地氣的賣點直述方式,更強調特質與消費利益結合;初創品牌玩起了不知所云的情懷,裝得像大牌一樣,想給消費者一個高大上的感覺。無論怎樣,消費者總需要對自己有用的,有觸動的,表達上來講,初創品牌還是利益點明確些要好,畢竟財大氣粗的初創品牌還是少數。

【慣性思維與行為】
公司有個門把手的鎖止方向與通常習慣相反,因此常帶來不便,它違背了大腦被長期教育、已形成條件反射的認知,如要扭轉,需要大量的時間去改變。正如品牌的定位與傳播,必然是建立在人們“固有認知并為之行動”的基礎之上做創新是一個道理,除非,你非常有錢和耐心。
 
【戰略與策略】
曾經一位同事A,沒學開車前,發動機就研究到了機械雙增壓的地步。一天同事B教他學車第一課,說:這是離合...,A忙問到:離合是干什么用的?正如今天很多老板或主管都會參加各種培訓論壇,很多時候都會被開天眼,但,培訓畢竟不是落地實操,具體怎么做并不知曉。

【結果導向】
每天都會接到各種推銷電話,不少人都會花上幾分鐘婉拒。我處理方式很簡單,以最快速度結束通話,表面上看似乎不近人情,結果導向來看,既然沒有合作可能,為何還要浪費別人時間?你婉拒所浪費的時間,說不定用來打下一個電話就成交了。

【思維方式】
關于人的橫向思維與縱向思維,創業與創作過程中需要并用,而個體卻不能那么輕易玩轉,此時考慮其他資源來補足,比如專業的職業經理人。思維方式往往同時決定了企業的著眼點與著手點,需要并濟同驅,把面子與里子做強做扎實。

【咨詢本質】
咨詢也好,培訓也好,顧問也好,都沒有什么全新的、你不知道的招數,那價值何在呢?順序和節奏!一種思維邏輯,所以咨詢或培訓一定要一步一步地引導,跟著邏輯走,就能看見不一樣的風景!都是套路。

【溝通深度與人數】
人數越少,溝通話題越深入,有效溝通,一對一甚好,三五足以,再多也就聊聊天了;當然,喝酒與喝茶的情景不同,溝通結果必然兩樣,常有段子:酒壯慫人膽,喝上兩口開始嘣了。

【廣告變遷】
15年前,甚至更早些時候,那時會定期購買《中國廣告》雜志,上面諸多臺灣作品,以及4A在為國內大牌做的廣告創意,會常看到意識形態的許舜英訪談什么的,能明顯感覺到那時的廣告是文藝的,品味的,多年過去了,消費水平猛增,傳播載體爆棚,廣告傳播也進化的只剩下“Duang、Duang、Duang”

【社區電梯廣告】
我有個習慣,在電梯內會專心看兩眼廣告,尤其紙質。如今生活幾乎被碎片化與多形式的廣告包裹,但似乎真沒大專心看過,如果線上飄著的那些民用消費類產品的廣告投放,選擇居民社區電梯廣告,是個不錯的落地的方式,除精準人群與促銷到達外,“品牌感”也會有所體現。

【智力行業天花板】
近段時間時常和搭檔聊前行的方向,做過大膽的預估,未來5年,如果自身服務業態不發生變化,那變數并不會太大,而其他行業或許會有較大幅度的變化。這和行業的不可復制性、定制開發與價值認可間的失衡關系、高端人才的籠絡、資本方的不屑都有著很大關系。還是我的習慣:不要總談問題,如果你有興趣,一起來聊聊方向吧,近期可約。

【中華建筑有感】
斗拱,即斗上有拱,拱上再有斗,如此往復,下方僅以一柱面為指點,可立百年而不倒。斗拱結構,正如品牌的建設與延伸,支點不足夠牢靠,不必急于拓展,同時,即便拓展延伸,也應如斗拱結構,基于一點做同心延伸,這一點就是“品牌核心價值”

【企業轉型】
做慣了外貿訂貨單與OEM的生產型企業,轉型最大阻力在于心智,其次才是市場化思維,其次是資源與能力,再次才輪到方法。

【學習型組織】
智力服務型公司總要強化個體,專業培訓不可少,標準化作業工具不可少,讓員工快速掌握方法,并在統一認知維度上作業,近年來也成為員工重要福利之一,你公司的學習培訓福利做的如何?

【符號學的心理暗示】
京東發現天貓那貓頭太張揚了,不甘示弱,搞了個骨頭,是希望你的顧客都搖著尾巴流著哈喇子去膜拜嗎?從專業角度看,京東DNA特質沒有錯,問題是消費環境下的普世認知是否有歧義,有時候,這是大忌,當然,愿意擁躉跪舔的,請自便。

【如何對付“沒感覺”的項目】
最近一個策劃項目,行業集中度低,盤子大,且我對該行業熟悉程度非常低,簽約后一直“沒感覺”,這么多年頭一次碰到,沒辦法,認真做功課,結合經驗與系統工具,還真的找到了不錯的方向,方案依舊得到高度認可,總結:多看消費情境、多問精準客群,多查業內信息,最重要的是多思考隱性需求

【直播】
相對國內剛剛起步的直播平臺,電影《玩命直播》則展示了未來發展的一個方向,片子講述名為Nerve的真人大冒險直播游戲,觀眾付費決定玩家去挑戰生活中各種冒險活動。網絡與現實融為一體,“參與體驗”的互聯網消費特征非常明顯。當你認為那只是個虛擬影片內的虛擬游戲時,Nerve app 已經發布了,好吧,用一部電影去推一個app,套路大大。

【向前進】
同學畫展上,老師與同學們大多在唏噓感慨,基本主題是近20年時間多么的不易,而我更喜歡聊未來如何做,如何做的更好,如何做的讓自己更滿意開心

【花活】
好幾年前陳春花談組織管理時一直強調“關鍵價值”,董明珠在卸任前的董事會上一直談“核心技術”,這用來對應黃太吉老板的“好吃重要嗎!”真是絕配!都在談概念、談模式、談包裝的時候,包裝總要被打開。

 【思維破局】
在既定的格局內不斷煥新,不如扔掉重來,即使稚嫩,也必然顯著。

【觀自在】
前兩天,朋友來公司喝茶說:曾經放過狠話,40歲之后,盡全力做自己喜歡的事,盡量不讓自己委屈!我覺得甚好

【品牌策劃】
品牌如人,品牌的策劃,即完成一個人的內在精神與外在表現全面塑造,通過對自身特質、競品差異、顧客需求等方面著手,確定品牌定位、命名、廣告語、核心價值、利益點、支撐點的提煉,到品牌vi視覺體系、包裝策略、線上線下終端形象等一系列品牌專屬溝通語言,使品牌擁有自己清晰全面的內外表現,一改混沌不清的局面,這也是索邦策劃的核心業務之一。

【品牌管理】
你對你的定義,和朋友對你的定義不一定一樣,同樣,你對你品牌的定義,也不一定與顧客對你的品牌定義一樣,這需要自身團隊的貫徹認知,以及專業強大的品牌管理能力。約20年前,奧美提出的360度品牌管理,以及大學的整合營銷傳播專業,都會強調這個問題,但遺憾的是,只有少數大品牌愿意在這方面花資源請外腦。

【自我認知與行為】
過去,我會認為幫助過不少人,現在想想,只是根據自己的認知,站在自己的角度,說了自己的看法而已。同樣的道理,別人的行為背后,總會有自己的認知。

【商業推廣】
我慣用的玩法,仿生與夸張,產品仿生、特質夸張,與藝術無關,商業落地傳播推廣《好用有效真經》

【終端體驗】
燈光,是商業賣場魔術師,站在一線賣場,你就會發現它的魔力!

【消費情感鏈接】
中國的消費層級很豐富,所以強調沖擊力的病毒式傳播依然有效,但有效人群已經發生偏移!新一輪消費升級,會讓更多的人選擇他喜歡的東西,而構建“喜歡”價值,已不再是單純的“沖擊力”,也不是“優勢羅列”,即使到達,也會“視而不見”,這個時代,打通消費情感鏈接才是正事。

【塑造情感價值】
以什么樣的身份,洞察消費者需求,進而確定什么樣的情感溝通方式,以成為品牌與產品價值塑造的核心,已成為這個時代市場營銷的必要前提,還好,我們擅長此道。

【商與情】
回到公司,發現收到三箱微護佳今年的pm2.5口罩,老總說,這兩天霧霾嚴重,大家要注意保護好自己!正如今天上午在另一客戶那聊到的,與客戶之間,除了商業,還有友情!

【他山之石】
便利店因為陳列面積有限,為了多出樣,條裝煙諸多豎立陳設,除了個別品牌的產品版面已開始立式設計,但諸多品牌依然采用橫式,也許香煙的品類很特殊,但路數想通,這就是基于貨架思維與銷售情境給我的啟示。

【左右腦與營銷】 
人的大腦分左右,對應產品營銷,分別負責理性分析與感性認知,這與太極概念如出一轍,因此索邦在項目策劃撰文方面,極為重視對應左右腦,一般感性為先引發共鳴造就喜歡,再通過理性陳述表達事實本質,即完成“我是干嘛的、對你來說有什么好處”,相互交融,密不可分。

 【顛覆的力量】 
總有很多人叫囂著顛覆,顛覆本身無過,有過錯的,是個體對顛覆的掌控能力,即“度”的把握,以及表現力!

 【社交的力量】 
年底了,各種局多了起來,有事的沒事的,有關的無關的,有用的無用的,有意的無意的,但或許一句話、一個人,就會帶來改變,當然,無效社交占比依然不小。

【客戶關系定義】 
除了你是誰(品牌定位),還得搞明白與客戶之間的關系,如你所知,圈層的核心,就是價值觀與社會角色相同的集群,而品牌與顧客間必然也會因價值而交集,索邦策劃研究認為,這就是客戶關系定義的基礎,而客戶關系策劃的依據是品牌定位系統內的客群畫像。在營銷活動中,即可對應開發產品、創新渠道、策劃活動。

【帶感】
是凡睹物生情的情景,都是在提取人們內心深處的儲藏室資料,品牌策劃與傳播,就是要找到打開資料的鑰匙,所以,我們說品牌人格化,從另一個維度來講,是與消費者心智的協同,因此才“帶感”。

【濃縮的不一定是精華】
你會發現有些門店叫“XX生活館”,但你不一定知道是賣啥!一般來講,品類詞是品牌定位展示的黃金位置,但有時提煉的概念是“封裝”式的,或是濃縮的,需要稀釋,需要做傳播延伸再造,因為高度提煉的概念,往往會失去普世認知,看似很洋氣,實則會被大腦直接過濾!廣告語依然。

【社群經濟】
宜和宜美互聯網軟裝品牌蔣總,在2016中國互聯網+創業創新大會上講到,社群經濟的趨勢沒什么可質疑,但需要做個知識分享型社群

【破局思維】
技術,可以驅動消費升級,首先依然是需要拆掉思維的墻!大開而大合,收放自如

【玩壞的地產推廣】
過去10年,地產處于賣方市場,地產推廣其實怎么玩都玩不壞,今天,似乎還有黨羽堅持這么玩下去,當然,屬于玩的不好還想玩的那一撥。試想,如果隨大勢,這一波地產推廣策劃回流到快消領域、民用品領域,會是什么結果呢?

【思維邏輯】
邏輯性好的腦袋的確在研究、分析、決策時較為出眾,如果加上敏銳的洞察力,再加上順暢的表達能力,那就完美。洞察力、分析總結力、學習力、呈現力、溝通力,借此話題,讓索邦的策劃人員培養五力模型和大家見個面

【核心價值】
喜家德水餃餐桌上有個小牌,內有四字“好吃干凈”,無疑就是它的核心價值,非常簡單,簡單到無需任何解釋,一如西貝莜面村的“非常好吃”。重要的是核心價值要落地傳播,要讓大眾感知,讓顧客感同身受才是要點,為了順應大眾、方便傳播,都摒棄了八股文式語句

【聚焦與專注】
中午得閑,在一創業孵化群里拋了個話題:山東的咨詢策劃產業發展的問題是人才駐留,而群里諸位導師大咖給出的答案看似都很專業,且滴水不漏,但大都不具備落地指導性!不禁再次提醒自己:聚焦專注,做深度,只做系統性品牌策劃與產品策劃,形成錐子效應!

【中產目標與文化突圍】
經濟發展,文化復蘇,未來10年,中產階層必然是諸多品牌必爭對象,現在開始構建具有中國傳統情愫的品牌,會是個不錯的方向,但中產的價值取向并非工業流水所能給予的,必然在產品情感化與品牌人格化等維度進行突破

【二維碼與慣性思維】
移動互聯時代,你的所有宣傳物料上,肯定少不了二維碼,以為別人都會掃似的!這個現象像極了10年前的“網址”大流行一樣,我從沒在任何一個物料上聯系過廠家官方電話、官網、公共號...因為有搜索引擎;不會掃任何商業品牌二維碼,因為沒有持續關注的理由,另外信息爆炸,資訊漫天,不敢給自己添亂。商家往往采用活動去拓展粉絲掃碼,但為了逐利的駐留量很少,更談不上互動,意義何在?很多時候,我們缺乏思考的意識與自信,而非能力。而且這與行業和產品關系較大,一般強情感黏附產品,或者體驗型消費形態,做內容、做圈子、做落地,會好很多。反之,如果是個做齒輪玻璃洗衣粉之類產品的,且只做品牌內容發布的公號,那請先給個客戶關注的理由!

【價值觀】
近日服務的某品牌,在做品牌定位時,提出“人性化”特質,市場端講人性化產品與服務,企業內部則以此為價值觀貫穿企業文化。恰逢今日聯系商議下階段工作,得知六一兒童節,好多人放假回家陪孩子了。不得不說,好人性化!不懂人性化,就不懂消費者!

【明確傳遞商業企圖】
原來老東家有位負責河北某地業務員,因渠道下沉,去發展鄉鎮市場,回來興奮的說,我今天見到豬啦!很長時間成了笑柄!其實對于從小在城市長大的孩子來說,沒見過豬很正常,但我們總會拿自己的主觀當客觀,正如品牌的商業企圖,很多企業自己都不清晰,但總妄想客戶能懂,對于商業目的以及產品訴求,要先策劃,明確提煉,然后要全渠道、統一、長久、大聲的喊出來!

【品牌】
很多企業把品牌當做營銷的工具,而國外把品牌當做資本運作的工具!

【心態】
小時候,幸福是件很簡單的事情,長大后,簡單是件很幸福的事情。下場雨把車沖干凈,都讓我都感覺棒棒噠,你和我比什么幸福撒?!

【咨詢策劃行業現象】
有些老板花錢請咨詢策劃公司為企業做策劃,但最終卻是把老板的想法呈現出來,這其實雙方都有錯!1老板很自信與武斷;2咨詢公司不夠專業和缺乏責任心。但老板當初為什么要請這家外腦呢?是被忽悠了嗎?咨詢公司一味迎合而無視專業?最終決定權、執行權都在企業

【戰略與定位】
德魯克說,企業是社會的器官,為社會解決問題,一個社會問題,就是一個商業機會,這是一個企業的使命,同時也決定了戰略!而沒有使命的企業,才會盯著競品做差異定位。有使命感的企業,會先想到要為社會解決什么問題,然后再去創辦企業來做這件事

【相信自己】
陪女兒讀書,被安排讀了本《天才少年維克多》,雖然故事邏輯有不少問題,且故事沒有創新,但依然去相信它所倡導的“相信自己”主題,很多時候做事都是由內而外的,攘外必先安內,做營銷必先回歸產品打磨,人定勝天的道理也即是于此。

【品牌力】
品牌力的產生與積累,是需要與消費者保持全方位的、持續的溝通,以產生大腦留存印象,并激發類似宗教信仰般的追隨能力!

【社群閑聊聊出的幾句話】 
1、坦課走過必坦途! 《坦課》山大文傳學院副院長劉悅坦 2、特地?為你準備的! 山東高速/特地乳業 3不忘初心,傻傻堅持! 初心文化發展有限公司

【匠人與工人】
匠人:做對自己生計與聲譽負責的事,榮譽利益與苦果都歸自己,因此必須極度負責;工人:在組織里被分配事,個人僅得工資,不承擔經營責任。所以上至國家下至企業都在談匠人精神,落實的方式就是合伙人與股權激勵模式。做到“人民當家做主”但不“人民當家作主”

【消費者導向】
明朝皇帝朱瞻基,問農民為什么辛苦的種地啊?農民答:春耕夏忙秋收,稍有怠慢,今年就得餓死!朱瞻基沒想到天下蒼生關心的居然不是大明的江山社稷……這多么像一些傳統企業,在品牌構建與傳播管理環節還沒意識到“以人性化為根本,以消費者為導向”的重要性!

【年輕的心】
最近做策劃項目,人群梳理時不自覺的會把75年作為節點,似乎不大待見40歲以上人群(當然,排除行業和產品因素)兩年后我也40歲,但并沒有覺得現實中的我,是方案中的“我”,內心覺得與20來歲沒區別,不同的只是價值觀更清晰!如老齊說:新青年,正青春!

【耐用品的營銷變革】
基于供給側大勢,結合85/90后客群特征,以及電商激蕩,大宗民用商品如何去適應?更多聲音是柔性化生產、個性化定制,而這些似乎在快消和體驗型消費行業更加顯著,耐用品更適合小批量+區域(行業)+O2O更為合適,即使這樣在生產環節都需要突破,必須和一個BOM清單做三天的時代說再見!而用于加快柔性化生產的設備開發,將是極大利好!

【商業迷霧】
都在說萬科王石,搞得你真能看的懂似的!搞得真和你有關似的!連拆字大師都出來八卦一下!整個過程像極了多年前中國大媽帶著飯盒坐在股票交易大廳看數字一般

【明確商業企圖】
你應該能發現,時常很難體會到大部分品牌的定位,并不是你的感知能力弱,是你沒有興趣和義務去解讀品牌深層次的東西,加上85/90后群體崛起,在品牌塑造與傳播時,要非常明確你的商業企圖,以及與之匹配的表現特征,別端著,別讓客戶猜,客戶無感!

【文化修養鍛造】
美國作家約翰?米勒博士說“對家庭來言,關掉有線電視這個簡單的步驟,都能大幅提高自己的文化素養。”如果按當下中國現狀,還得斷掉WiFi……一個家庭沒有網絡、沒有電視,就會往另一個唯心的方向發展,幸福自然而來,文化修養則是附屬延伸品

【微信生活圈】
總有些群除了問早安就沒有別的事;總有人老是發些不用回復清一清的消息;總有人事無巨細展示他的生活;總有人在朋友圈裝完13又跑到群里裝;總有人給自己點贊...總有我看不懂的事,當然,他們也看不懂我。

【藝術類學生的后藝術修養】
山工藝畢業展上常聽到同學們作品“很有個人想法,很有靈氣,但還可以再加強商業化的思維”之類的論調……但是,如果在學校里都不能修煉與保全自己的藝術修養,放到當下講求品牌人性化、產品情感化、消費情境化的商業環境中,沒有人性與靈氣,商業還有什么可出彩之處?

【心與理】
我發現,距離藝術越來越遠,究其原因,最大的問題在于我越來越注重“為什么”,而藝術則更多的是“我感覺”,像極了朱熹理學與王陽明心學的區別,工作中也會表現出極大差異,所以,時常告誡自己,心與理雙向維度的思考與實踐,才是品牌圓滿的表現!

【規矩、信念、師承】
看百鳥朝鳳,一句“無雙鎮不能沒有嗩吶!”讓我驚嘆!所有傳統的技藝也許都會被替代,正如今天總會成為昨天,非遺,是我關注很長時間的方向,但我并未對各種瀕臨消絕的表象所扼腕,唯規矩與信念值得今人思考,另外我力挺的傳統師承,是可以達到德藝雙授的目的。

【商標】
商標是品牌知產管理的核心部分,而不少老板在這方面都是有意識無方法,甚至分不清公司注冊與商標注冊的區別,還有只注冊了拼音沒漢字的商標,問原因,說洋氣!殊不知,過去中國人向來是讀漢字的,狹義上講,字號才是國人的商標,所以才有了“中華老字號”

【文案策劃】
過去廣告策劃與文案寫作,書面化語言居多,你要用口語,即會遭到甲方鄙視,而整篇文雅生僻詞及排比對仗句式則更顯水平;而今,只要符合客群痛點、隱性需求、說清自身特質與行業差異,再用情境化口語表達即是方向,當然,方向不代表優秀,水平在個人

【做事與發聲】
接觸不少山東老板很講求工廠園區建設,做足文章,而傳播層面則拖后腿,加上傳統媒體效果斷崖,新媒體投放的顧忌,一下子不知道該怎么做了,頻繁參加各種培訓班,頻繁找人找外腦,而真正需要解決的問題是老板本身的認知、意識和行動,改變,還不晚!

【營銷與策劃】
近日與一營銷策劃公司老總聊了個很現實的話題,如果某企業沒有任何營銷部門與人員,你來做他的營銷(無論甲乙方身份)你能玩轉嗎?你怎么來玩?目標、模式、步驟、產品、團隊、渠道、傳播......這,是唯一考驗營銷策劃機構或人的標準!唯系統

【觀點與案例】
觀點是專業積累階段性“陳述”,實操案例是專業發揮與觀點落地的“證明”,觀點與案例都是承接項目前的廣告,但如果你沒實操案例只有觀點,則會被“學術派”,只有案例沒觀點,或許客戶從案例中看到你的觀點,所以就市場而言,案例較之觀點更為重要

【關于自拍】
美國皮尤研究中心互聯網與美式生活項目組調查發現,54%的人曾在網上發過自拍。從性格分析,愛自拍的人一般懂得挖掘自身優點,善于自我欣賞,追求上進。但其中不乏浮躁、自負的人熱衷于接受他人崇拜的目光,病態地吸引他人眼球。你身邊有愛自拍的人不?

【人性與傳播人性】
迪斯尼的《瘋狂動物城》與《奇幻森林》都在借動物說人性,都在傳播人本善的種子,這又讓我想起Google的社會責任與價值,而恰巧今天有篇關于百度競價排名的黑幕文章曝光,反差實在巨大,不做評論,自在人心

【角度與結果】
你的絢爛奪目,在于別人從哪個角度看你

【那都不是事】
現在好像微信就是生活直播間,而對于開源的微博來講,微信根本不叫事;但對于現實世界的花紅柳綠,微博根本不叫事;但要與身邊與當下的事物比,那都不叫事! 

【物像化】
每個女生都知道雅詩蘭黛小棕瓶眼霜,如此出名除了品牌與效果外,“小棕瓶”這名號功不可沒!物像化命名可使大腦產生對應景象,因而更容易被記憶、被描述被傳播;另廣告傳播采用物像化元素與手法,效果依然,這也是為什么會有天貓、京東狗、宜和宜美尺子君

【口碑效應還需口語化文案】
見過很多策劃案,總會把文案寫的很書面化,看起來似乎很有文化,尤其是經歷高度概括與提煉的主題性廣告語等,從而喪失了“順口讀出來”的便利性,而放聲朗讀才是“被傳播”的便利條件,因為你的朋友“口碑點評與推薦”,你的信任感就會猛然陡增!

【人本的力量】
所有的產品都是解決人性的需求,有的是理性需求,有的是感性,有的是顯性需求,有的則需要去探索與洞察的隱性需求,找到它一切迎刃而解!而當一個行業都在追逐虛無的感觀價值時,回歸一下人本的理性訴求,甚至回歸下人性與功能訴求,也許會有意外收獲

【團購的本質】
團購已成為體驗型消費不可或缺的銷售通路,究其本質,我認為有三:1廣告費變種,想通了就別心疼買單時才團購的利潤了,2滿足消費者“占便宜”心理,3充當圈層/粉絲營銷的證言系統、競品排位系統

【感官價值+隱性需求】
人的下意識或無意識的行為與動作,才是對于事物價值最真實的評判,所以很多品牌及產品在感官方面做足文章,也算是博得青睞的重要方式!而為什么要買這個牌子的產品,綜合同質化現象與85后群體特征而言,找準客群隱性需求則是有力的臨門一腳!

【付出與價值】
故事版:小白兔去釣魚一無所獲。第二天又去依舊,第三天剛到一大魚跳出來:你再用胡蘿卜當魚餌,我就扁死你!現實版:晚7點烤魚館,餐廳不大,一會唱歌一會蹦迪,狂躁!正餐時間就儼然酒吧模式,趕緊奪路。so付出的不一定是客群想要的,不一定有價值

【標簽化生存】
標簽1.0時代區別商品分類;2.0描述互聯網主要內容,以便檢索分享;3.0信息碎片化的移動互聯時代,標簽更是凸顯品牌目標與定位的關鍵,更需要強化,你的標簽是什么?能體現你的目標與定位嗎?你的客群能感知嗎?客群感知內容是否與你想傳遞的一致?

【品牌情感鏈接器】
最近朋友圈被親自去云南找普洱茶的老板與茶友刷屏了,看得出,太平盛世講究喝茶的人多了,而移動互聯時代,品牌人格化、產品情感化、銷售場景化、消費情境化成了大勢,茶行業一味的深入溯源后,最終還是要考量人的因素,制茶師傅的手藝才是產品最終的區隔,才是品牌的原力,才能產生粘性消費!

【真名昵稱】
昨天山東藝術學院講課,遇某同學微信昵稱是真名,令我吃驚,不愧廣告學專業!10多年前得干將莫邪時總點撥,混BBS就用真名,居然后來很多人見面時都說聽過。而今移動互聯時代,各種平臺與窗口更需要整合利用,而唯一不流失的就是真名及頭像,以形成個人品牌資產

【消費情境】
即在什么時空人物狀態下消費,因消費場景而反推消費需求,這樣其實已完成品牌構建與產品的開發邏輯,此時再增加“勢”的理解與判斷,將政策導向、行業競爭表現進行橫向比對,這也正是我理解的移動互聯時代的品牌戰略規劃的方向

【慣性思維】
與一老板談粉絲與圈層策劃,老板把積分那套搬出來,我問你及朋友有為積分而消費的習慣嗎?客群年齡結構與習慣會為積分買單嗎?還有要做app的,客戶得多熱愛才會下載品牌app呢?!時代與人群已改變,更須以消費者視角反觀與審視,我要得現在就要,不喜歡沒有理由

【工具】
工具是快速梳理作業方向,加速作業周期,快速輔導團隊技能的好方法。但不是每個人拿起斧頭都會做家具或者做出好家具,最終仍然需要原生的智慧與眼界,而10萬小時理論告訴我們,認真專注,業界總會有你一席之地!所以不要輕視那些被你視為“一根筋”的家伙們!

【跨界融合的商業模式】
快捷酒店基本飽和,且還在不斷遭受星級酒店與小特賓館的業務蠶食,如何在既有成本之上,進行商業變革創新,今天早餐時“牛肉面餐館”給出答案:早餐時間租給油條豆漿經營,同理快捷酒店的大堂與房間可以租給第三方與商務相關零售或體驗機構即可

【消費需求升級】
簡單理解即:過去由物質需求,轉向現今的情感與精神需求,無論如何定義不重要,重要的是如何獲取與消費者的情感鏈接密碼,如何營造“我就喜歡”的感覺!當然,行業產品不同,感性與理性的配比不同,這就需要“知其然,知其所以然”

【跨界與顛覆創新】
今早看到觀點:只局限于自己的領域,做改進型的創新,而無法產生顛覆性的創新,顛覆性的創新都是跨領域的......我非常認同,而跨領域跨界又得牽涉資源整合能力的問題,還是得看自身資源來定調,所以當下應該是個“資本×創新技術×整合營銷”的新時代

【人亦品牌】
品牌如人,人亦如品牌,既如品牌就有你的核心價值與定位,就該不斷把核心價值的標簽做長放大,而為了定位目標注定要放棄一些人對你的要求,因為你注定成不了所有人理想中的你

【聚劃算廣告】
聚劃算聯手湖南衛視 的“非聚不可”搖一搖互動廣告,畫面描述特別場景下,還不忘搖一搖手機上聚劃算,而強烈rap風的廣告詞“聚聚聚聚聚聚聚劃算”,帶有強烈客群特征,同時品牌核心DNA也被巧妙重復提及,識別與記憶性都俱佳!所以無論活動策劃與廣告表現都堪稱專業

【機場書店】
你應該能發現,機場書店是中國當下商業的風向標,什么流行,就有什么書出來,諸如過去的微信營銷、互聯網思維神馬的都一一展現了,現在,就讓我們坐等各種“網紅”書出現啦!

【起名&廣告語】
品牌名是所有戰略策略內核的集中體現點,移動互聯時代,有人說好的名字就等于成功了一半,可是“起名子還要錢嗎?”,廣告語是品牌的價值主張,是向消費者傳遞為什么、憑什么買的關鍵因素,可是“隨便想句順口的話還要錢嗎?”

【價值與價格】
接觸諸多中小企業,很明顯感覺到在品牌建設與管理方面欠缺太多,而老板們的認知渠道竟然很多來自培訓公司,且很多時候都是培訓公司為其做管理咨詢的時候順帶把品牌與產品策劃給做了。此處省略幾百字,再找到我們時,似乎非常認可價值,但價格似乎多了個0……

【品牌故事】
今天拆了包西藏黑茶,口感帶有明顯的不羈特性,翻看包裝,居然發現如此牛叉品牌故事,大意是如果感覺不好喝,那是你的福報未到,嘖嘖......如果不能由此產生信任,而繼續轉化成情感鏈接的故事,也都只是故事而已,帶感,很重要,超過事實本身!

【沖擊力&感染力】
賣汽車CD總是放著轟鳴的曲子叫賣,如同諸多老板總是一味強調畫面的“沖擊力”,思忖本質,改革開放后猶如井噴的市場,考量的是傳達到位先聲奪人,而今信息互通與產品差異成反比的情境,粗制濫造紅利期將盡,只有帶著匠心溫度而精細打磨的感染力才能敲開心扉

【網紅】
隨著羅胖與papi醬的各種頭條,網紅又被搞到風口,也總有人幻想著把自己搞紅,再把掖在身后的產品賣出去,也算是向粉絲經濟與圈層經濟致敬!而商業化網紅本質就是品牌快餐化變現的方式,伴生的副產品則是多如牛毛的“網紅”培訓公司或大師,他們才是真正的贏家

【九塊九包郵&揮淚甩賣】
淘寶有一大批你意想不到的產品只賣九塊九還包郵;路邊也有很多馬上拆遷的揮淚大甩賣,只是老板這邊淚甩完了,換條街繼續甩淚,曾經一篇網文報道此商業模式背后利潤驚人!成功之處無外乎迎合了占便宜不買便宜的心里需求

【品牌基因】
民航噴氣飛機與直升機有種完全不同的基因,無論是跑道助飛,還是原地直升,一切從開發源頭早已注定,你不覺得像極了當今的傳統企業與電商企業對品牌的定義嗎!

【品牌資產】
近日,幾代人熟知的大白兔軟糖,改成法式包裝了,身價暴漲近10倍!照此玩法,可口可樂早該換模樣了不是?我們早該喝不起可口可樂不是?大白兔已成功的將幾代人累積的品牌資產糟蹋完畢!

【生活方式】
現在,你若不張口閉口就是互聯網+、大數據、孵化器、眾籌、股權、資本、天使、新三板、電商、創業、創新、整合、平臺、迭代、三級分銷......那,你還聊啥?!

【關于H5】
似乎伴隨著微信而生的,諸如易企秀這樣的模版式H5傳播,各種惡心的動畫、不搭調的配樂、冗長的內容,不合邏輯的訴求、從未停止過且愈演愈烈,像極了十多年前flash網站,像極了廣場舞大媽......當然,flash網站牛逼的很多,大媽們的廣場舞跳的好的也很多

【手機文章字數】
移動互聯時代,手機就是器官,但手機上閱讀文章的字數確實值得思考,有位自媒體大V朋友常用微信發表2-3千字長文,認為長文更系統和明晰,但著實考驗閱讀習慣;而昨晚另一咨詢策劃界朋友給出的文章是5-6百字,能說清觀點也能順應手機閱讀習慣,我覺得字數差不多在一屏幕剛好

【寫字樓一層開辟體驗商超】
諸多產業都將客群鎖定寫字樓白領,所以一層往往是必爭之地,恰好商業地產也在積極尋求突破,好吧,寫字樓一層來個“體驗式商超掃碼購”之類的模式可好

【總裁班多的連總裁都不夠用了!】
近兩年,所接觸的老板諸多會參加各種培訓、各種會議,接觸各種專家的點播與加持,因此,似乎思維也很趕趟,而深入細聊,你會發現不少人也僅僅直銷“大方向”的“戰略”層面,而具體如何落實與操案,則不得而知,我想很多朋友都有同感

【實體經濟】
逛家電賣場,讓我感到生活在未來;逛服裝賣場,總讓我感到生活在時尚前沿;逛超市,總讓我感到生活在當下;網購,總讓我恍惚其間,一如拿著現金與網銀轉賬之間的差異。實體經濟總能給人實在的感覺!
 
【守候】
從猴子到人、從蒸汽機到動車、從PC互聯網到移動互聯、從微博到微信,人類演進速度越來越塊、越來越快!你可以守候,但絕不是物本,而是精神

【個人短板】
別去顧及你那些短板,全力以赴的去打造你的長板吧!信息爆炸的時代,別人只會看你腦袋上有沒貼著什么過人的標簽!

【符號與印記】
年輕人,在打拼的城市里安了家,煤氣灶點燃的那一刻,看著藍藍的火苗,都會是一種幸福!有生火做飯的地方,是家的原始基礎,是人對家的本能反應

【冰山一角】
我們常常習慣分析成功品牌,成功背后的種種都理所當然的成為標桿!成功絕非偶然,絕非一招一式,背后總有一套龐大系統做支撐

【品牌命名】
移動互聯時代,起個好名,就算成功一半了!什么叫好名字?我的看法有三:1依據定位,切入新品類,2撬動情感,打動內心,3有趣好玩,實現自傳播或稱被傳播

【感性是動物的本能】
有人說,理性思維只存在于人類大腦中,動物界只有感性帶來的條件反射式動作;又有人把人的性格做了很多細分,比如九型人格、MBTI、星座等,無論哪種分法,無外乎人性。情感,是人類的本能條件反射,是鏈接人性本能的最好元素,如果再有趣些,那是極好滴品牌塑造方法。

【促銷話術】
“打完折XXX元”,原價基本成了儀式;“買這個你就放心吧……”信任基本成了奢侈品

【關于調研】
很多人壓根沒有痛點的感知與總結能力,所以才有了喬幫主開發顛覆型產品而不做消費者調研的橋段,很多時候新品類、創新類產品消費是需要教育和引導的;而改善型迭代產品,還是要聽取市場反饋的聲音,當然,想聽見聲音,你得走進他們、靠近他們。

【關于調研】
老福特說:你問客戶要什么產品,他們往往會說“想要一匹跑得更快的馬”。克萊斯勒做吉普問卷調查,反饋都是“豪華、發動機好、省油”,后來放棄調研數據,從人們對“野外、牛仔、自由”等隱性需求出發,最終提煉出了“馬”的概念。很多時候,消費者自身缺乏認知與總結的能力,他們的回答總是基于現有品類做“合理”的回答,人類的隱性需求,往往才是核心源力,而這些就需要專業技能去體悟與感知并提煉。

【調研與體驗】
腳步丈量,創意自現,最好的老師在終端

【終端是最好的學校】
多年前,曾經寫過一篇以此為題的豆腐塊,也曾經多次帶著小弟去商超掃蕩,所到之處,照片狂拍,冊頁盡收......如突遇促銷員,也是采用早已預備好的套路伺候,如今,這項傳統還在延續





二、產品開發與策劃

【從消費情境開發產品】
縱觀整個PM2.5口罩市場都在拼過濾效率的基礎訴求,產品造型還帶著非常強烈的勞保防護特征。因此早在2012年我們就為微護佳品牌提出時尚醫護的定位,今年的產品開發策劃則從消費使用場景入手,直接針對戶外運動與健身兩大強需求客群,劃出一個新品類,根據客群購買渠道,再重新布局藥店與商超兩大通路

【產品開發策劃】
不要固化思維,產品開發一定與高科技高投入劃等號,重要的是你是否能探測到消費者的隱性需求,并把它釋放出來,在傳播上聚焦聚勢,從而由產品動能形成品牌勢能!

【產品策劃】 
過去做營銷做產品離不開波士頓矩,如今消費渠道與行為發生改變,大單品與爆款策略登臺,帶動整體產品線動銷,而產品策劃就尤為重要,就快消行業而言,3000萬以下營收,除了產品產品還是產品。產品策劃一般包括品類定義、渠道創新、定價研究、購買指令、銷售話術體系、有效包裝設計、雙終端創新、傳播策略、市場布局及推進等組合拳,這也是索邦策劃的核心業務之一。

【人性】
萬般邏輯,終歸人性!follow your heart!

【產品包裝策劃】
近年來不少食品類包裝越來越“不像常見的產品包裝”,理由是針對年輕人開發,要有互聯網特色,但往往此類包裝并不好賣。原因是人會在生活中被產品信息長久刺激后,會在腦中建立“品類共性信息”,如果商品脫離這種共性,潛意識會先進行排除,避免試錯,當然,如果你的品牌知名、傳播費用足夠OK另當別論。

【就餐等待的商機】
如果你具有敏銳的商業嗅覺,就餐等候,你能看到什么商機呢?

【產品開發】
想在一個成熟的品類出頭,你的產品表現,必須不像這個品類,但又不讓消費者感覺陌生

【產品開發策劃】
索邦在系統化產品策劃項目中,又玩了一次產品造型設計,造型本身并沒特別之處,只是在產品策略基礎上進行準確表達,是內核與外延一致,而該產品的系統性策劃才更為卓越!

【人性化與產品開發】
喬布斯當年有個驚駭產品與營銷界的論點,就是不要就市面流通的產品調研消費者,而是研究人性,就如同iPhone手機的造型,其實是保留了大部分手機表現特征,而顛覆是內在系統架構,使其更加人性化,而并非一味邏輯化,外在表現特征則負責讓消費者快速歸類,無需再教育

【知乎的分答項目本質】
知乎“在行”的語音收費項目“分答”上線半月已賺足眼球,它實現了人們與明星、網紅、企業家、大V們“約談對話”通路,滿足好奇心與虛榮心;同時也是種威客平臺,一種知識變現的方式,可讓相關咨詢業邊際成本降到最低,首要條件是知名而非專業度與廉價

【儀式感】
產品策劃除了隱性需求與痛點探測外,還有消費情境維度的儀式感,儀式感是“添麻煩”的事,但憑添了消費樂趣和話題,農夫果園三種水果在里面,喝前搖一搖;威海衛燒鍋酒1+1,小瓶高度酒倒進大瓶,這都是儀式感;還可拓展至促銷方面,如家具家電送貨放鞭炮賀喬遷

【痛點】
這詞又被捧上了天,目標消費者真的有痛點嗎?他們都會因為一些不完美而全世界搜尋解決之道嗎?而現實中多數人并沒有感到有多“痛”,即使有不便之處,也會自我消化,真正極致追求的人是不多的,更多的是商家的引導型痛點,那消費者會因為引導型痛點改變原先使用的品牌嗎?也許這就是“產品為王”與“品牌為王”的爭辯核心

【你能一句話說清產品優勢嗎】
我經常遇到很多老板,甚至營銷人員講不清楚自己的產品優勢,或者講了很多內容很多點,并自以為很好。我一般僅回復一句:請用1句話說出來你的產品優勢!然后再用2-3句話解釋前面那1句話,最后可以用3-5句話具體描述下即可。PS個人總結依然有效哦。介紹自己的產品優勢不要總是比著競爭對手的來說話,而是要看你講的內容,是否為你的目標消費群體所急切需要的!

 【情感與產品策劃】
基于技術趨同與新媒體自媒體的崛起,產品營銷策劃更需要考慮消費者情感鏈接神經元與圈層匹配屬性。

 【痛點需求與產品開發】
霧霾,讓汽車日行燈成標配;碰瓷,讓行車記錄儀成為標配

【眼睛減負商機】
手機以成為利用率極高器官,對于眼睛來說,它得負連帶責任,給眼睛減負,會是下一個調濟型服務拐點或突破點嗎?比如各種用耳朵的玩意





三、商業觀察與觀點

【品類名】
中國新歌聲,今年的頭牌贊助商“法蘭琳卡”,在導師座椅的水杯、上臺前的大門、樂手的吧臺上都有logo、如果有標注品類名,那將是極好滴~

【奢瑞小黑裙成功之處】
除了從傳銷變種過來的三級分銷模式外,總結如下:1女性群體占便宜心里,買裙子還賺錢;2利潤高,可支持三級分銷運作;3職業女性,圈層基礎好;4黑裙適應性廣,可穿場合多

【奧運首金】
中國整個網絡都充斥著中國首金誕生的消息,意義何在?甚至畸形!。1能為國出征的運動健兒都是佼佼者,不要以金牌論英雄,尤其請不要用“僅獲銀牌”之類的詞語;2比賽項目進程決定獲獎進程,首金也就滿足新聞界的素材而已,且對后續項目獲獎者極為不公平。

【十三億分貝】
實話說是因為廖佳琳的湖南寧鄉版《Rolling in the Deep》知道的十三億分貝,是檔零門檻的方言×音樂欄目,過去一直關注“非遺”,所以對于以應和年輕群體的喜好,而策劃的趣味文化娛樂性欄目還是要點個贊!群眾喜聞樂見、媒體與商家皆大歡喜的把上綱上線的事辦了,才足見策劃功力!

【微商】
感覺做微商的,又賺錢、又愛分享,還有普世大愛精神,整天信心滿滿,雞湯不斷,一定非常幸福!

【非遺所思】
看非遺展,思考的如何打破匠人的“匠心”,不必拘泥傳統的正宗性,而是需要應合當下的生活方式進而展開創作,用到的一個詞叫“改良”,其實不如“迭代更新”表達的準確,所有形態都是針對當下,過去的,如果不更新,那就作古,也許講市場化這個概念會被噴,但事實就是如此。

【SpaceX計劃】
昨天馬斯克站在第67屆國際宇航大會(IAC)上發布“紅色星球殖民計劃”:票價20萬美元,80天到達,10年后出發......全球媒體大都唏噓不已,如此瘋狂云云……而縱觀人類歷史上每個顛覆都會伴生各種譏諷,但人總要為自己的理想而努力,方不枉此生!

【品類升級與價值錨】
高新第一豬肉串,寥寥幾個字,非常明確的表達了體驗消費類型的地域和差異化競爭定位。而豬肉串如此之突出,也許算是新品類,但不符合產品迭代法則,烤串產品與經營上還是往上走為好,也許這家店鋪不會撐太久

【K記飯桶】
肯德基的K記飯桶可以看到幾個事:1、外來品牌如何本土化;2、包括之前的本土式產品的上市,是否一直在打定位理論的臉;3、年輕人對一些貶義詞的理解與接受度。

【優步招商廣告】
不裝不遮,兩大利益表達到位!原來所說各種巧遇的利益,也只是在入市階段玩的心里戰,感性與理性,左腦與右腦,名實交替循環,營銷就是這么有趣!

【Google的人性化管理】
幾年前,一位Google 員工家人生病,但他的假期結束,家人的病情還沒好轉,他不得不選擇無薪休假,或者回公司上班。一位同事聽說后,提議有假期的同事,把假期贈送給這位同事,這項提議獲得了批準。我想,我的朋友圈很多老板,在管理上一定和Google同樣水平!

【直播】
文字~圖片~視頻~直播,終于直播了,而現階段似乎只是在為了“直播”而播的形式階段,大膽假設一下,未來會有兩個發展方向:1直播的遞進,甚至會在自己辦公室家中車里,都裝上攝像頭,公知或想成為公知們,長時間多角度暴露直播;2內容直播,有料運營者的玩法

【一條視頻】
翻看去年初的一條視頻,發現選題與表達依然存在鋒芒外露的路子,自我陶醉的思維,而今年越來越有對話的味道,人與人、人與物、人與藝術,一切對我都越來越有吸引力。

【微信朋友圈】
今天的微信朋友圈 一如過去的報紙分類信息版

【關于微信群】
我對微信的公共號/訂閱號的實際閱讀極少,對微信群的交流參與也少,而對朋友圈的信息則會關注較多,今天開創集團周總也聊到了同樣現象。相信很多朋友都有這樣的感覺。 并不是公號做的不好,而是朋友圈更像一個獨立的人在和你互動,現在社會缺的就是這種狀態感,我把它謂之人性,濟南自媒體達人風雷麥子也聊到目前自媒體運營的公號要做的不再僅僅是轉發文章,而是深度參與項目,進而系統化策劃與跟進項目,未來的賬號也絕不僅看粉絲量,而是閱讀量,甚至轉發量 對于微信群,或許基于微信的閉合產品設計,在沒有號碼及朋友推薦的情況下,基本只能靠群來獲取想要的名片,而在溝通交流層面,除非是特定愛好群或工作群,或者基于線下活動較多的群,平臺交流性的群估計很難保持活躍,你在某個群,也只是在那而已

【關于微信群】 
1問早的,就為了刷個存在感,問題是有人關注嗎? 2新聞搬運工,看新聞的都會有各種app,會看群內搬運的新聞嗎? 3投票,為毛要投票?一方面叫囂社會信任體系崩塌,一方面為幾分錢紅包投票! 4加好友,如果你真誠溝通并體現價值,必然有人加你,如果你從不冒頭而瘋狂加別人,最多通過后不看你而已! 5廣告,都懂!

【關于刷屏】
你刷刷屏,我滑滑屏,你再刷刷屏,我就看不見你嘍,多么和諧的時代

【屏蔽】
因為微信的封閉設計,造成諸多人瘋狂添加好友,但其實也不認識也不溝通,甚至很多直接“屏蔽”,添加好友本質其實是找“聽眾”,殊不知你把別人屏蔽的時候,或許別人同樣把你屏蔽,那這對“好友”也僅僅是活在對方的通訊錄里

【創業路上】
寫幾點心得,給計劃創業的品牌管理咨詢界朋友: 1、永遠認真對待已經簽約的客戶,不糊弄 2、做到每一個項目都成為你的代表作,讓作品代言 3、保持善念,即使無法合作,也應把自己對項目的觀點告知對方,手留余香 4、項目結束后,遇到對客戶有益的信息也及時分享給他 5、一個人的能力可能很大,但精力有限。以上僅僅是個人認知,不存在對錯,且看且滑屏略過

【創業心得】
我別的不會,只會一根筋的認死理:用心做,總會被感知!當初創業前,有幸簽了一個A項目,我用心用力把它做好,后來有朋友推薦新業務,我把A項目案例給人家看,結果就簽下了B,我又使勁做B項目,談C項目時,把B項目給人家看完就簽下了C,繼續整C,談D時給人家看了C就簽了......

【智力行業如何選乙方】
智力工作,也算是個手藝活,手藝水平有高有低,作業心態有好有壞,甲方選擇智力型服務方,也算是個費心的事,我談三點: 1、代表案例知名程度與作業深度決定了該公司的能力; 2、項目實際領頭人的經歷與能力決定該項目的水平; 3、對該項目的理解程度與做事態度決定是否要與該公司合作。





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